**需求培育型ABM活动:**针对那些尚未意识到自身需求的目标客户,进行需求培育,帮助他们了解自身需求。
**影响型ABM活动:**针对那些已经意识到自身需求,但尚未做出购买决定的目标客户,进行影响营销,帮助他们了解企业的解决方案。
**账户转化型ABM活动:**针对那些已经做出购买决定的目标客户,进行账户转化,促成交易。
ABM活动案例
Adobe:Adobe是一家全球领先的软件公司,其目标客户是大型企业。为了提高营销效率,Adobe采用ABM策略,将目标客户分为不同细分市场,并针对每个细分市场制定了专门的营销活动。通过ABM,Adobe显著提高了营销投资 巴西赌博数据 回报率(ROI),并成功地将目标客户转化为忠实客户。
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Teradata:Teradata是一家数据分析公司,其目标客户是数据驱动型企业。Teradata利用其丰富的数据资源,识别出具有高价值潜力的目标客户,并对其进行重点营销。通过ABM,Teradata成功地缩短了销售周期,提高了客户满意度。
Salesforce:Salesforce是一家云计算公司,其目标客户是各种规模的企业。Salesforce利用其强大的CRM系统,收集和分析目标客户数据,并根据这些数据制定个性化的营销方案。通过ABM,Salesforce成功地提高了客户留存率,并促进了客户的持续增长。
ABM活动实施策略